時間：2018-09-29 00:37:04
2018年9月1日，由全經(jīng)聯(lián)寧波商業(yè)辦公專委會主辦，由商辦專委會主任及副主任單位承辦的2018寧波商業(yè)辦公經(jīng)紀(jì)行業(yè)峰會——暨首屆百名經(jīng)紀(jì)人誠信服務(wù)季圓滿落幕，當(dāng)天參與的經(jīng)紀(jì)人共計高達(dá)160人，全場空無一席，此次活動還特別邀請了全經(jīng)聯(lián)寧波地產(chǎn)創(chuàng)新俱樂部會長 繆百年及鄞州區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) 翁文艷女士為作為特邀嘉賓出席。
活動開始，繆會長作為開場嘉賓為活動送上了美好祝愿，并詮釋了當(dāng)今商業(yè)辦公的從業(yè)人員需要銘記于心的八個字，“專業(yè)”、“服務(wù)”、“誠信”、“創(chuàng)新”，繆會長表示，這八個字對商業(yè)辦公的從業(yè)人員有著相當(dāng)重要的作用，應(yīng)該在服務(wù)過程中時刻提醒自己做到這些要求。
緊接著鄞州區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) 翁文艷女士為大家介紹了鄞州區(qū)商務(wù)局的主要工作范疇并表示看到此次活動有這么多優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人參與，感到異常欣慰，寧波樓宇經(jīng)濟(jì)的推動離不開這些優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人們在寧波的招商引資中起著非常關(guān)鍵的作用，翁女士表示鄞州區(qū)商務(wù)局在商業(yè)樓宇招商政策方面也在努力的完善和改進(jìn)，希望能夠全力推進(jìn)寧波樓宇的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
全經(jīng)聯(lián)寧波商業(yè)辦公專委會主任 馬銀萍女士表示非常感謝繆會長及翁文艷女士的到來，也希望在座的所有經(jīng)紀(jì)人能夠提高自己的學(xué)習(xí)力，通過此次活動學(xué)習(xí)到更專業(yè)的樓宇知識，因為學(xué)習(xí)力就是競爭力，只有不斷的提高核心競爭力才能更好的為寧波樓宇經(jīng)濟(jì)服務(wù)，促進(jìn)寧波樓宇的健康發(fā)展。其次，馬銀萍女士還表示作為樓宇經(jīng)紀(jì)人最重要的本質(zhì)是誠信，只有對行業(yè)，對公司，對社會誠信，才能取得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
培訓(xùn)課正式開始，杭州衡雁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人王皝老師介紹到他早年對寧波的印象，對寧波的甬商一直有敢于拼，敢于闖的精神印象，對寧波整個城市的發(fā)展和城市美景也有高度的認(rèn)可，“走遍天下，不如寧波江夏”也真是百聞不如一見，介紹完寧波的印象后，王老師進(jìn)入了培訓(xùn)正題。
培訓(xùn)重要內(nèi)容（提煉）
一、掃樓的方法
進(jìn)不去的高級寫字樓該怎么找突破口，并做好掃樓工作？
1. 找消防樓梯，不要直接進(jìn)大廳乘電梯。
2. 不要一進(jìn)去就按頂層或一層，應(yīng)該從中間層再按安排順序。
3. 許多寫字樓有水牌顯示公司名稱卻沒公司面積，那么就按水牌的行業(yè)去分類寫字樓，再按自己需求上門拜訪。
二、不要因為個別問題而失去大單機(jī)會
工業(yè)園區(qū)面積大，租金低，客戶意向很高，但卻有注冊問題，怎么辦？
1. 尋找問題突破口，是否可以找到別的方式解決此類注冊問題。
2. 長期跟蹤，一定不要放棄這個客戶。
3. 尋找領(lǐng)導(dǎo)幫忙，實在沒辦法還得繼續(xù)找合適的地方給客戶。
三、服務(wù)需要全面和專業(yè)
客戶有意向購買，可是又疑慮以后沒人接盤，不會漲價怎么辦?
1. 需要做好充足準(zhǔn)備，把客戶想要的面積及租金算清楚，比如投資300萬的回報率能達(dá)到多少，讓客戶心理有個底。
2. 做一份這棟寫字樓的市場調(diào)研報告，周邊有什么配套，未來幾年這里的發(fā)展，給予專業(yè)的報告分析。
3. 把任何優(yōu)惠都轉(zhuǎn)化為人民幣，這可以更好的讓客戶理解優(yōu)惠政策。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣，排版很重要
怎么讓自己的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的房源更有效，更能抓住客戶的心？
1. 信息寫全面，列點要清晰。
2. 參考網(wǎng)絡(luò)排名靠前的房源，加以學(xué)習(xí)。
3. 用顏色區(qū)分記憶點，排版越簡潔越好。
五、見客戶前一定要做好充足準(zhǔn)備
1. 帶上一個文件夾，準(zhǔn)備戶型圖，樓盤信息。
2. 帶上其他房源推薦表，以便客戶選擇。
3. 準(zhǔn)備好合約或協(xié)議書以備不時之需。
培訓(xùn)活動持續(xù)了整整一天，在上下場的中間環(huán)節(jié)，商辦的五家贊助單位分別推出了自己的銷售及招商項目，經(jīng)紀(jì)人們不僅可以在課上學(xué)會豐富的專業(yè)知識還能獲取許多財富機(jī)會。
項目推薦完后，優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人代表們一起宣讀了商辦專委會行業(yè)倡議書，倡議書的目的就是為了保障并促進(jìn)寧波寫字樓行業(yè)長久持續(xù)的健康發(fā)展，營造正統(tǒng)、正規(guī)、和諧、健康的市場環(huán)境，希望通過此次倡議讓商業(yè)辦公先鋒力量更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，降低行業(yè)散亂現(xiàn)象，提升商辦各會員單位的行業(yè)競爭力。
下半場互動環(huán)節(jié)片段
（現(xiàn)場演練客戶與業(yè)務(wù)員）
下半場由吳老師正式授教、分享攻克客戶的秘訣及案例，在授課的過程中還邀請了幾組在座的學(xué)生進(jìn)行了實戰(zhàn)演練。
演練互動的最后，王老師和吳老師總結(jié)說，當(dāng)一位客戶主動來尋問你房源訊息的時候，首先要分別真假客戶，其次一定要想辦法保留客戶聯(lián)系方式，如果問不到企業(yè)名稱，也一定要問到企業(yè)的行業(yè)類別或企業(yè)地址，通過了解客戶，才能更加深入的剖析客戶的需求，用更精準(zhǔn)的方案和服務(wù)去打動客戶。
到了活動尾聲，在全場熱烈的掌聲中，此次2018寧波商業(yè)辦公經(jīng)紀(jì)行業(yè)峰會——暨首屆百名經(jīng)紀(jì)人誠信服務(wù)季圓滿結(jié)束，在座的經(jīng)紀(jì)人分別拿到了本次的培訓(xùn)證書，希望本次參加活動的經(jīng)紀(jì)人們能夠秉持誠信，遵守行業(yè)道德，努力為客戶，為公司，為社會帶去更多行業(yè)正能量，爭取評選上本年度十大優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人稱號。
/全經(jīng)聯(lián)寧波商業(yè)辦公專委會成員一覽/
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副主任單位：
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